為什么戰(zhàn)略管理在中小企業(yè)沒(méi)什么大作用?因?yàn)楣S變化太快，企業(yè)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)太小，必須跟著市場(chǎng)走，所以中小企業(yè)的制勝之道不是布局、戰(zhàn)略，而是快速應(yīng)變!

大學(xué)里講的計(jì)劃模式完全靠計(jì)算，這在中小企業(yè)行不通，因?yàn)橹行∑髽I(yè)的異常因素太多，中小企業(yè)的計(jì)劃模式應(yīng)該是應(yīng)變模式。

這也是ERP在中小企業(yè)實(shí)施成功率非常低的原因——ERP針對(duì)的是穩(wěn)定狀態(tài)的生產(chǎn)，穩(wěn)定的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)、穩(wěn)定的生產(chǎn)周期、穩(wěn)定的采購(gòu)周期……而不穩(wěn)定性正是中小企業(yè)的特色所在!

有哪家中小企業(yè)可以把自己的采購(gòu)周期輸入ERP系統(tǒng)，據(jù)此算出物料的正常回來(lái)時(shí)間?恐怕沒(méi)有。所以，物料的異常、自身的異常使得ERP所必需的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)變得沒(méi)辦法準(zhǔn)確采集、使用，因?yàn)槟愕臄?shù)據(jù)根本不靠譜!

中小企業(yè)這種非穩(wěn)定狀態(tài)的計(jì)劃模式我們?cè)撛趺醋?——某咨詢企業(yè)提出：“滾動(dòng)排查，前推后拉”。

滾動(dòng)排查分以下幾步走：

第一步：訂單評(píng)審(第一次排查)。接到訂單后各部門(mén)一起對(duì)訂單預(yù)先做分析、探討，有什么問(wèn)題大家一起商量對(duì)策，解決不了的就跟客戶溝通，解決的了的就責(zé)任到人，定期解決。

這個(gè)動(dòng)作有的企業(yè)沒(méi)有做，是因?yàn)樗静幌肟坑?jì)劃部去管生產(chǎn)，只想靠生產(chǎn)部來(lái)自己管生產(chǎn)。但是，生產(chǎn)部管生產(chǎn)有很大的局限性，因?yàn)樯a(chǎn)過(guò)程離不開(kāi)物料，而物料問(wèn)題則是生產(chǎn)部沒(méi)辦法自己控制的，設(shè)備和技術(shù)也是如此。所以企業(yè)必須要有統(tǒng)籌生產(chǎn)運(yùn)作的部門(mén)——計(jì)劃部。

生產(chǎn)部出現(xiàn)的異常往往都不是生產(chǎn)部自己能單獨(dú)解決的。例如，生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)來(lái)料問(wèn)題，生產(chǎn)部能跑到供應(yīng)商那兒去嗎?不可能，生產(chǎn)部只能去找采購(gòu)部，但這樣并不能解決問(wèn)題。所以出現(xiàn)異常生產(chǎn)部一定要有提報(bào)，并且一定要有協(xié)調(diào)解決的部門(mén)，這個(gè)協(xié)調(diào)解決的部門(mén)就是計(jì)劃部。

第二步：交期分解，月計(jì)劃、月排查。根據(jù)交期分解形成各部門(mén)的月計(jì)劃。有的產(chǎn)品周期短，形成不了月計(jì)劃，只有一個(gè)周計(jì)劃，或者只有主計(jì)劃就可以了，這要根據(jù)生產(chǎn)周期的長(zhǎng)短來(lái)定。

月計(jì)劃形成后一定要做月排查。做月排查時(shí)，若發(fā)現(xiàn)下個(gè)月要做的某個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)單還沒(méi)下，就要立馬督促采購(gòu)下單;若發(fā)現(xiàn)上工序還沒(méi)開(kāi)始做，就要立馬督促上工序。

月排查可以提前一個(gè)月發(fā)現(xiàn)異常，再針對(duì)前工序、采購(gòu)進(jìn)行調(diào)整，這是一種后面拉動(dòng)前面的工作，叫后拉。如果異常存在很久都沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，一下子暴露出來(lái)，我們往往措手不及，沒(méi)辦法解決它，但如果提前排查出來(lái)，情況就會(huì)大為不同。

第三步：周計(jì)劃、周排查。把月計(jì)劃分解成周計(jì)劃，明確一周內(nèi)各工序、各部門(mén)要做什么。接著進(jìn)行周排查，看看上工序和采購(gòu)的情況，包括技術(shù)資料、物料、設(shè)備等的排查，如設(shè)備有沒(méi)有問(wèn)題、工藝是不是完善、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)有沒(méi)有問(wèn)題、品質(zhì)會(huì)不會(huì)有問(wèn)題。 通過(guò)周排查又發(fā)現(xiàn)一部分異常，將其提前解決，計(jì)劃也可做必要的調(diào)整。所以，管理除了“頻繁”兩個(gè)字，“提前”這兩個(gè)字也非常重要。提前預(yù)防很多問(wèn)題，提前把很多問(wèn)題先解決掉，這是管理的要點(diǎn)。

第四步：日計(jì)劃、日排查。某咨詢企業(yè)也把它稱為冷凍日計(jì)劃：明天要做什么?做多少?這些都是定死的，不能改變的。

要注意，月計(jì)劃和周計(jì)劃可以調(diào)整，而日計(jì)劃不可調(diào)整。做管理不能什么都變，那樣就不用制訂計(jì)劃了;也不能什么都不變，那也是什么都做不了的。要變中有不變，不變中有變，變的是大的東西，不變的是小的東西。

日計(jì)劃是“冷凍”的，指的不是冷凍當(dāng)天的日計(jì)劃，而是把接下來(lái)第二天的日計(jì)劃冷凍。為什么它是可以規(guī)定死的呢?因?yàn)橥ㄟ^(guò)前面那么多的排查，問(wèn)題異常都排除掉了。如果下午5：00下班時(shí)，你還不知道明天要做什么，還不知道明天要用的物料回來(lái)沒(méi)有，還不清楚有什么可以做，這就是嚴(yán)重的管理失職。

為了使日計(jì)劃更有效，一般企業(yè)都采用滾動(dòng)三天的方式，因此這個(gè)日計(jì)劃統(tǒng)稱為“冷凍滾動(dòng)日計(jì)劃”。

滾動(dòng)是什么意思?例如，今天19號(hào)，19號(hào)確定死20號(hào)的生產(chǎn)任務(wù)(100%)，19號(hào)確定21號(hào)生產(chǎn)任務(wù)的80%，19號(hào)確定22號(hào)生產(chǎn)任務(wù)的60%。是60%還是70%，企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際狀況來(lái)調(diào)整，因?yàn)榍闆r是時(shí)時(shí)變化的。

表1 冷凍滾動(dòng)日計(jì)劃

如表1所示，到了20號(hào)，就將21號(hào)的生產(chǎn)任務(wù)從80%確定到100%，將22號(hào)的任務(wù)從60%確定到80%，再把23號(hào)的生產(chǎn)計(jì)劃納入進(jìn)來(lái)，確定到60%。因?yàn)檫@份計(jì)劃是一天天往下滾的，所以叫做冷凍滾動(dòng)日計(jì)劃。

日計(jì)劃的形式并不重要，最重要的是怎么確定100%、80%、60%?提前排查。19號(hào)排查20號(hào)、21號(hào)、22號(hào)的任務(wù)，20號(hào)排查21號(hào)、22號(hào)、23號(hào)的任務(wù)，21號(hào)就排查22號(hào)、23號(hào)和24號(hào)的任務(wù)。

從表中可以看到，22號(hào)的生產(chǎn)任務(wù)在開(kāi)工以前就已經(jīng)被排查了三次，加上之前的月排查、周排查，總共被排查了五次。

一個(gè)生產(chǎn)任務(wù)被排查五次，還有多少異常不被排查掉?這就叫做“頻繁應(yīng)對(duì)，快速響應(yīng)”，靠著一次次提前排查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，一次次把問(wèn)題排除掉，我們就能得到一個(gè)精確的、能夠有效實(shí)施的生產(chǎn)任務(wù)。

“滾動(dòng)排查，前推后拉”是該咨詢企業(yè)的計(jì)劃模式，其核心不在“計(jì)劃”，而在“排查”，它強(qiáng)調(diào)以天為單位的管理。